注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

Mr.6-刘威麟的博客

 
 
 

日志

 
 

YBuy让你付25美元试用创新电器一个月,背后三个创新  

2012-07-06 17:40:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

YBuy让你付25美元试用创新电器一个月,背后三个创新 - Mr.6-刘威麟 - Mr.6-刘威麟的博客

 今日忙碌,小提一下有趣的新创案例,就在不到12小时前,美国网络界传遍一个消息,又有一间「试用」的网站得到创投资金,这个网站叫「YBuy」,资金来源为Google的Eric Schmidt。不过此网站在瞬间得到蛮多报导,并不只是因为它被史密特投资而已,而是它本身的商业模式又带来了希望。

许多试用网站,其实是在帮厂商打广告,所以网友来试用,高兴都来不及了,网友几乎都是「免费试用」,不过,YBuy这个网站和许多试用网站不同之处,是一般使用者必须要付一笔「月费」──

一个月24.95美元(750元台币)。

没错,这个月费给YBuy,才能开始试用。如果你不想试,则这个月可以取消,你什么都不必付,而下个月再来问你一次。

自己开始创业后,看一个网站或一个新创产品,对商业模式愈趋注重。当自己没创业时,所谓商业模式通常只是创业计划书的一个必要填写的部份,心中真正注重的恐怕是来访数或会员数,但开始创业后,最重要的还是「活下来」,所以一切看怎么赚钱最重要。如果一间网站如YBuy很显然将重点放在一个全新的「收钱模式」,大家会非常的期待。

这全新的收钱模式之特别之处在于它怎么说服它的「货源」,也就是那些新型电器的卖家们,愿意以「出租」的方式供货,而不是以「出售」的方式供货。当然,对卖家来说,他们心里可能不一定是以「出租」来看待这个合作关系,他们想的是「试用、退货」来看待这个合作关系,但,如果此模式行得通了,那YBuy又帮我们打开了电子商务的下一个桃花园──网站不一定只能夹在卖家与买家中间,也可以在一样的产品类下(譬如3C产品),夹在「出租方」与「租方」之间。

除此之外,YBuy这个尝试,还有至少其他两个有趣的意义,值得创业家思考一下:
一、「半强迫买下」的商机:之前提过「先付钱,再选货」的商业模式,以YBuy来说,它先让使用者付定价,所以对使用者来说他已经习惯了一个月就是要付25美元,虽然可以因买不到而不付,但大部份的懒惰消费者都会心想:「算了,上个月都付了,这个月就继续付,随便接受来试用看吧!」而试用之后,人性也让他/她心想,还蛮好用了,蛮习惯了,「好吧,就买下吧!」这连环两段的心境,就中了「半强迫买下」的圈套!不过,以往的「半强迫买下」网站,譬如ShoeDazzle,后来的一堆尝试,似乎都没有看到「大成功」的案例了,但YBuy让我们再次有机会看到「半强迫买下」是否有机会改变人类购物行为。

二、「一个月一档」的商机:YBuy的slogan就是「试用最棒的产品一个月吧!」这或许在说明另一种的付费循环的可能性,我们知道Vente Privee或Groupon时代,主打的是「每天一档」,但像YBuy这概念,每天都试用、每天换一个产品试用,当然不可能,因此他们最佳的换文件的时间单位是「每个月」,之前的ShoeDazzle也是每个月送你一些鞋子试穿,而这次的YBuy也是。我们来想想是否有其他的应用也适合每个月一档的。

有一阵没写这样的文章,顺便谈谈一个感慨──创业家至少可分为两种,一种是看「商机」来创业,一种是「喜欢」创业。真正容易成功的是前者,但真正容易「大成功」的则是后者。

什么意思?

看「商机」创业的,满脑子想赚钱,所以他们愿意看这些讲创业的部落格是因为「听说这些网站有机会赚钱」,但过了几年,实验证明,100家死了99家,只有一家被高价买走,于是这些人就会跑来骂我们:「你们干嘛写这些,误导人心!」

但「喜欢」创业的,创业是在DNA里,创业是一生的志趣,只有创业让他神采飞扬。单单是创业的过程,或者甚至不是自己创业而只是「欣赏」别人创业,也是乐趣盎然,像这种创业案例的部落格,主要是给这些读者读的。

不过,这些年来学会的最重要的是,「喜欢」不表示成功,也要在商业模式上多尝试新的花样,要真的赚到钱才是落袋为安,让我们一起努力。

 

  评论这张
 
阅读(675)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017