注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

Mr.6-刘威麟的博客

 
 
 

日志

 
 
关于我
网易考拉推荐
GACHA精选

没有规定,就是最好的规定  

2012-07-04 18:05:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

没有规定,就是最好的规定 - Mr.6-刘威麟 - Mr.6-刘威麟的博客

 最近看到一篇有趣的新闻稿,一篇营销学的研究刊在近期《Journal of Marketing Research》,它是说,人们在买东西的时候,常常为了怕买太多而设下一个「预算」,譬如说,今天只能买1000元喔!一定要挑500元以下的喔!

结果呢?

结果,你会发现,不知道是什么魔力,你往往会超出预算!

你气,自己不遵守自己设下的规定,但你又没话说,因为你真的觉得应该买得这么贵。

怎么会这样?

学者找来实验者,要他们一部人选购低价的商品(譬如「笔」),另一部份选购高价的商品(譬如「高清电视」)。以笔来说,设定预算的那一组,后来竟有58.5%的人最后是选了一枝超过0.99美元的笔,而没有设预算的呢?只有38.6%的人买了超过0.99美元的笔。也就是说,设下预算者,最后平均买价竟然比没有预算的多了快要20个百分点,差很大!

大家不解,设了预算,反而买的平均单价变高了,而且超过预算的可能性更大了,WHY?
学者解释,这是因为当人们设定预算后,可以买的「选择性」变少了(因为预算不够),只能买那几枝,而这时候,选择少,又没有价格的考虑(因为都在预算内),我们这时候就会以放大镜去看这少数选项之间的「功能」上、「质量」上的差异,而这一比较后,就让你更想买功能更好、质量更优的笔!由于心中暂时拿掉了预算,你忘了去比较「C/P值」,于是心中将那些非金钱的特质放到无限大,可能几分钟内自己就被「说服」,应该买了一枝功能好、质量好的笔,甚至有可能到最后为了追求那一枝更棒的笔,而真的破除了预算,去找了一枝超出预算的笔。

大概就是这个原理了。

另一个角度分析,当你设了下了预算,你反而不关心「钱」了,让你开始放松的去看商品的其他部份;你以为你已经把守把关了?其实没有,因为你的「心」已经在那关卡之内不小心「飞走」了,于是买得更高。

另外,我觉得这个研究更告诉我们,「规定」本身,有时候反而容易破坏了规定。这原理可以用在人生很多事情上──

有一个朋友这样教孩子,一开始她帮她小孩设「时间」写功课,她说,只要在九点之前写好,怎么玩耍随便他,所以往往孩子一回家就尽情的玩,最后发现,小孩常常守不住那九点的关卡,写完作业时常常都是九点以后了。她也很严格的执行规定,一有超过,纠正、骂、打,就会守住,但过一阵子又会超过九点,后来她不再设置九点的门坎,而是告诉孩子那句老话:「作业没写完,不准看电视」,这句话比什么都有效,从此之后,很快就写完了。

同样的规定,怎么差这么多?前者是设一个时间(九点之前写完就好),后者是设一个逻辑(写完才能玩),完全不同的结果。

我自己也发现同样的状况,我设立目标,要在今年底完成,最后却做不完!因为我设了目标后就「放心」了,认为目标自己把守自己,殊不知目标还是要努力才能达得到。

甚至,周末设定闹钟,自己九点前起床就好,反而会睡超过九点!如果告诉自己,「早起就好」,或许反而才会比较早起床。

愈多规定,你反而变得太安心、太舒服,因此不会去注意规定,反而破坏了规定!

有时,没有规定,才是最好的规定,别让一大堆规定去管束自己,反而宠坏了自己。

大家可以思考一下「没有规定就是最好的规定」的艺术,不要自我规定太严重,也拿这点去说服规定太严重的地方,有时候,让一切自由自在,反而井然有序!

(图片来源:Shirin K. A. Winiger)

  评论这张
 
阅读(543)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017