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专文:Offerme2开站六个月损益两平,艰辛创业路之后的「ㄟ奇怪耶我」  

2012-06-15 18:15:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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专文:Offerme2开站六个月损益两平,艰辛创业路之后的「ㄟ奇怪耶我」 - Mr.6-刘威麟 - Mr.6-刘威麟的博客

 Mr.6特注:本篇专文内容经主角推荐后由Mr.6无偿撰写,代表Mr.6自己主观认知,也希望促动更多部落客一起抱持积极乐观的正面态度写事情,并以大格局的深度写事情。若你也有自己的故事,欢迎填表告诉我,Mr.6很乐意为你免费写一篇!不限创业故事,企业故事、个人故事、任何人生故事皆欢迎。

今天介绍Offerme2,这间公司的起源,米亚网络科技,大家较为熟悉的名字是「meeya」,几年下来, meeya已是网络创业的「老前辈」,Mr.6部落格多次介绍这间公司如这篇这篇这篇,并多次登上《数字时代》等,大家记得他们吗?

如果唤起你遥远的回忆,那你最近又会开始一直听到这个名字,因为当年meeya原团队新创的Offerme2刚取得华登创投的1百万美元资金入注,可贵的是,它在创投资金之前就在短短六个月内达到损益两平。Offerme2主要是帮使用者赚得他想要的点数,用户在网络或实体上做一些事情,就可以赚到点数,目前提供的三种点数譬如:游戏相关点数、内容网站的点数(像杀价王的杀币、优势网的金币),以及购物网站的福利金 (譬如Yahoo!的福利商城)。

本篇着重在Offerme2的成功,和之前meeya的承袭,文中会暂以meeya这个名字来称呼Offerme2以前的原始公司,meeya其实创立于2007年8月,现在已经快要五岁,大家记得「那些年大家一起奋斗」,同一段时间,meeya和资策会与经济部致力于当时称「Web 2.0」的十几个团队一起,而在2007年、2008年、2009年,刚好在这里从完全不知道Facebook到现在这么Facebook变成第一大网站,而meeya也从「校园营销」,到了志愿变成「台湾的Facebook」,再开始搭着Facebook平台,做自己的社群应用游戏。

那是meeya的转型之作,为了慎重,meeya的五位创办人之中的几位亲身「住」到杭州,在那边成立了一支开发团队,由杭州团队来开发社群游戏。回想那个年代,共同创办人Tony是这样形容,当时大陆养了15个人,而台湾这边的meeya只有10个人,由台湾这边的10个人赚钱接项目来养中国大陆的15个人!一路到了2010年七月,这个不简单的团队,终于正式推出期待已久的社群游戏「便利商店」,二个月内上了四个国家,日本、欧洲、台湾,用户量成长到50万,团队以为就命中红心了!欢天喜地!万万没想到,人来了,钱却没来,「ARPU上不来」,每人平均购买虚宝金额太低,社群游戏最基本的收入模式没成功,赚不到钱。

赚不到钱,不过,投入成本已这么多!meeya陷入了「创业者的迷思」,开始期待透过「改版」来提升此游戏,改了几版,愈改愈迷糊,直到去年一月的农历年前,五个创办人齐聚在台北市,痛心的检讨这个问题。当时meeya团队可说历经创业路上的最低潮,他们很沮丧,meeya做不起来,游戏也做了一年,好在,团队仍旧坚固,甚至台北希望再继续支持杭州,杭州也觉得一定要把东西做好,「很煎熬,反而愈做不好!」
原本是要鼓励大家做下去,没想到,却在这个农历年,走了一条一般创业家不会在开站半年后就走的路──Meeya的创办人们就在那个寒冷的农历过年之后,决心「止血」,将杭州辛苦建立起来的15人团队,全部解散,给予每位员工二个月的资遣费,介绍他们去中国大陆内地各大游戏公司。

为什么创业家总在最低潮,可以找到出路,因为第一波总做了很多可能不很正确的决定、也运气不好碰到不对的事情,而低潮过后,往往因为「断尾求生」,也记取之前的经验,错的决定开始一个一个「正确了起来」,愈来愈对了。

Meeya团队在断尾求生后,转变很明显,也就是大约在结束杭州团队的同时,Tony碰到香港社群游戏发行商记忆维基的执行长Vincent,相谈甚欢,让他和meeya共同「Co-brand」一起来做一个新事业,过了几个月,2011年六月prototype完成,做测试,十月上线。

这个新事业,就是「Offerme2」。

听起来,meeya原团队这次另立「欧米尔网络科技」的创业过程,但仔细看,你会发现它的不同──

首先,在去年三月,就在杭州团队解散没多久,他们先组成Offerme2的创始小组,只配了一名产品企划、一名技术。换句话说,他们并没有大张旗鼓要找来另一个15个人团队,反而很保守的,只有该有的人。然后,到了五月,他们先和记忆维基达成co-brand合作,后者也派出几个人员以闲余时间来协助Offerme2的制作,换句话说,一开始meeya的投注人力降到最低。

开发完成后,请注意,一般创业家可能就先上线了,但Offerme2在上线前,却先和记忆维基旗下所有社群游戏「试营运」,而更有趣的是,这时候,Offerme2其实还没有成立公司!

你可以看到,Offerme2的创业过程的「顺序」和一般以拿到资金为目标的网络创业团队很是不同。Offerme2还没正式开站,去年七月,注册使用者便已突破1万人,而还没正式开站,Offerme2已先铺底、同步开始谈很多平台合作,隔月就有卡提诺论坛、SNS+ Yahoo!社群频道、玩运彩平台都上线了……。

十月上线后,今年三月Offerme2更是达到网络创业者难得的成绩:损益两平,而在二个月后,得到华登创投的投资。一般创业家或许都是先想尽办法得到投资,再做剩下来的事,但Offerme2却是先搞定大量合作平台、搞定主要伙伴、开发完成、甚至达到损益两平,才一次募集资金,创业公司中很少有的同时「损平」又「取得资金」,Tony说得好:「当你不缺钱,你所拿的钱才有价值。」

屈指一算,从开始到今天,也不过一年多一点的时间,而上线之后,短短六个月就损益两平,且在八个月后就拿到创投投资。他们笑言,当年「同梯」的20家网站公司,现在只剩4~5家还活着,最重要的是,它们活着,通通都是做了和当初不一样的东西、不一样的商业模式。

这几年的跌倒,让meeya原始团队学到最多的另一件事,就是──创业家的热情和坚持固然是好,但也要有一个限度,千万不要「愚昧的坚持」,创办人到企业家的路上,学会的是怎么「放下」,怎么收回来,然后,重新开始。

重新开始,一次又一次。

这时候就会发现,步数自然的不同了,而成功也加速到来。才六个月,就尝到了之前多么辛苦都尝不到的成功果实。

从这边,我另外还有一个感想,网络创业家每次「不太成功」,若有机会问问他们「why」,往往你听到的都是因为「大环境」,譬如台湾的创业风气依然不足!资金依然没有其他地方容易募集!人才都被大公司吸走!甚至上市条件不够简单!一大堆理由,以致于没办法成功?套句最近流行语,这里的网络创业家似乎对此环境颇有抱怨,但往往都是在说「ㄟ奇怪耶你!」。

其实,网络创业家,或者是所有爱作梦的创业者,应该都要开始看看自己的成功,开始问:「ㄟ奇怪耶我!」

从「你」到「我」,错误不在环境不支持,也不在投资人不投钱,或者消费者不付钱。错的是在,我们没在这环境做了「对」的事情。

每个环境都有成功创业的故事,你的失败,错是在你,不是在环境;要趾高气扬的年轻创业者去认知这一点?大家自然是难以下咽!不过,碍于情势,碍于无路可走,却有可能从此「放下」,止血,重新开始,重新站起来,加速成功!

为什么创业者会很爱告诉我们,他们最低潮的的故事,因为那些决定,带来最后的成功。每个人一生只需要成功一次,你放下、检讨、开始冲「那一次」了吗?

后注:五位meeya创办人,六年来始终不变──下图为公司团队合照,而上图左起为 Henry. Shawn, Tony, Frank, Sam,其中Henry现全力负责米亚网络整合营销,Tony和Frank分别担任欧米尔网络科技与米亚网络科技执行长与营运长,Sam和Shawn则全力负责欧米尔网络科技Offerme2好康通活动平台。分别担任产品运营总监与产品发展总监。

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