Mr.6-刘威麟的博客

这星期一在远方英国的牛津大学，三位美国网路界的创办人齐聚在这里，包括了Twitter的，谷歌，百度，中，回答了学生的问题：“社群之后的下一步是什么？”我认为他们是“问错人了”，因为这三家都是目前正在趋势浪头的网站，所以他们的回答自然是以“形容词”为主而不是明确的说出一个自己可能无意去做的新产品。 

这就是今日想讨论的，我们站在这个时点，有没有办法讲出三个后社群时代可能走向的趋势？而且还要标明：“不能讲的应用程序，不能讲小游戏”，好让八成的人把嘴巴闭上？ 

我有以下三个看法，分别都有佐证显示，也都是创业家可以做的规模： 

第一个可能的趋势是“中型网志”：其中一个趋势是“微网志”的接下来的变种，应该参考一下知名网路人戴夫温纳上星期讲了一句话：“下一个爆红的是：不倒翁或Posterous。“这句话值得我们深思。Web 2.0的有点叫人觉得不可思议，虽然大家都看新闻网站也使用相片，但大家红的却是”写文字“，因此我们大胆假设，人们对文字的需求（我是说“写”的而非读的）还没被完全的满足到，如果文字还有前途的话，假设网路人还想要继续再写字的话，那会是什么？目前的微网志会有什么问题？ 

看，叽叽喳喳，plurk是文字，是在“短”的这一边，而部落格是长文字，在“长”的那一边。所以他们就很简单的认为，“中间”也是有市场的，也就是“中型网志”，是美好的。戴夫温纳认为原因是因为，“微网志让更多人对写网志有兴趣，接下来他们如果他们想要再多一点，那就会来到这些『中型网志』。“换句话说，有一群人因为微网志有了一群粉丝，开始了一些虚荣的循环，他们想要更多一点，又不想写长篇（或许他们也写过长篇但没有效果），于是就有各式各样的“中型网志”，让他们尽情写，但轻松写。 

有趣的是，“中型网志”的趋势，是有数字佐证的，因此在亚洲的创业家真的可以考虑研究一下并赶快推出我们的版本。这数字来自于被戴夫点名的其中一间“Tumblr “ - 

它其实也算是微网志之一，但让你随意蒲原尺寸的照片，影片，字多。根据最新的数字，Tumblr刚刚已经成功的晋升为全美国前100大网站，现在在美国每天Tumblr都有85万人上线，全球有170万人，从流量表也看到它的流量是呈稳定向上成长，和许多网站都已经往下的状况不同。另外，同样也很难得的在成长中的是Posterous，让你用电子邮件也可以贴文的系统。这些网站提供的都是一般部落格还“轻”，比一般微网志还“重”的口味。这一块，现在连大咖的部落格提供商也想转型过来，上星期输入键盘就推出了“输入键盘微”，就是要做这一块市场。“中型网志”，值得大家多观察，注意。 

第二个可能的趋势是“随手弄的周边工具”：也就是你在使用Facebook的写东西给朋友，提到什么，或是你在写微网志给朋友，提到什么，就会使用的工具。最知名的就是“短网志”，都要谢谢微网志，每当我有什么超连结想介绍，就会使用TinyURL，Bit.ly，现在是一堆厂商在做这个了，前几名的流量都“非常大”，现在过了一阵子，大家开始开发一些新的周边工具，譬如我现在在NET的工商管理硕士常提到的一个从未写过的案例“Chart.ly”，于今年5月被另一家超小厂商“StockTwits”以1.0万美元（32万台币），超小金额并购，前者才开站3星期就有3000张图被网友做出来，两者都是做微网志上面的股票讨论的，平常不会想到它们，但如果某人是股票专家或要讨论到股价的部份，就一定会想要使用这两家的服务。 

另外，我还看到其中一个特别有趣，也是最近才开站的“SendSocial.com”，这个网站做的是我一直以来很看好的“匿名寄住址”的服务，也就是说你和一个网友在那边聊来聊去，讲到一本书，他说他刚好有，又不想出来面交，对方也没熟到可以给他住址，又不好意思叫他把东西留在某处然后你再去拿（好像在毒品交易），于是，就使用SendSocial，就可以在不必告知住址的情况下让东西送到他的手上。不过，这个点子也有人做过，通常都失败了，而这家SendSocial懂得从TinyURL这批短网址的成功经验中学到精华，懂得将自己的服务弄得非常，非常简单：它是全英国定价3.99英磅，看到直接就寄送，这点非常重要，因为微网志或Facebook的上面就是非常即时，需要你上网马上就可以完成的，用了一次以后，你就是SendSocial的客户了，以后就很自然的不断的使用。且金流，物流这种东西是陌生人网路交易必备的平台，金流一箱子的人在做，做物流的就是“蓝海市场”了，以后任何人在脸谱上面的涂鸦墙直接“交易”可能就是以贝宝的金流再搭配SendSocial的物流，它的价值不言而喻。 

第三个可能的趋势是“小搜寻引擎”：这点听起来是离题，其实没有，因为微网志，网志，中型网志...的兴起，造成一个现象──我们无论搜什么，搜到的都是网友写的东西，于是，搜“意见”是很多看不完的，搜“新闻”也是很多看不完的，但，某些题材的搜寻却显得愈来愈困难？这些东西可以被拉出来成为一个自己的搜寻引擎，只要你的价钱不要开太高，有机会的话当然谷歌大哥会理直气壮的丢给你一笔并购金的。譬如，有一个网友就觉得，他常常都是买了3C产品不会用又懒得看说明书，或买的是二手货，没有说明书，注意，“驱动程式”或许好找，但说明书，尤其是真正来自厂商的说明书还真不容易找，于是就出现一个专门搜寻“说明书”（手册）的搜寻引擎，大家可以参考一下。 

另外，譬如最近也才刚有一个网站Milo.com也成功募得了400万美元的资金，它想做的是一个可以搜寻到当地哪一家商店有在卖的“在地购物搜寻引擎”，仔细一想，天啊，这个搜寻引擎还真的非常的实用！平常你要买一个高尔夫球具，怎么知道这个城市里哪里有在卖？若可以搜得到，二十分钟后我就可以出现在那里，亲身体验，亲口寻问，然后亲手将信用卡交给柜台，刷卡将东西亲自带走。不过再仔细想想，这种搜寻引擎也没有登天般的“难做”，因为到最后我们很有可能还是去你城里的那家连锁运动用品店买了那套高尔夫球具，Milo.com只要和一堆连锁店谈好，知道他们各据点目前的存货状况就可以提供这样的搜寻引擎了。目前Milo.com果然已经快速的加了4万2千家分店（不知道是几间连锁品牌）的资讯，已经可以涵盖3万个美国的大城小镇。 

以上三点不能说是“下一步”，只可称为是社群时代的“子趋势”。即使只是子趋势，依然令人振奋。 

我发现，每次到了一个时代的终了，总是有人嚷嚷：“没路走了”──但我们来想想，首先，世界上是不可能没路走的，不是吗？所有的路，都要走到下一条路，然后，所有目前成功的东西，也都一定可以回朔到一个起源，然后回朔到更根本的起源，换句话说，所有的过去，现在，和未来，都是连起来的。创业家其实没什么了不起，他们只是在其他人都在慌，在等，在观望，在发呆的时候，紧紧相信，路是连起来的，并带着一批人去压马路而已。

上周四的Sweet100第十八场中，很荣幸邀请到徐清麒先生来讲「网路新时代游戏创业的现况和机会」。 Sweet100即将迈入第二十场的重要里程碑，并且正在筹画一场中大型的Sweet Special「特别高峰会」，目前已得到一些单位的支持，而这一场活动需要更多热情志工的参与！若你有兴趣参加志工，无论是之前曾经报名过，或是现在新有兴趣者，请抽空尽快填写这张「Sweet Special特别活动：新志工登记表」，我们将主动与你联络，谢谢！

徐先生曾经任职美国艺电，曾建立EA中国线上游戏开发制作室，带领模拟市民(The Sims)，模拟城市(SimCity)、Pogo等游戏开发，目前为大角鹿国际公司总经理，为游戏产业的管理咨询顾问。 他的部落格在此。 我在今年三月于上海网聚的时候认识了徐先生，一方面因为自己在十几年前亦曾在艺电(Electronic Arts)的Need for Speed赛车游戏当过初阶工程师，徐先生在艺电任职多年，并被派到中国大陆，这段经历让我觉得有些亲切感，也知道徐先生在这方面有许多经验，立刻邀请他 有机会回台北时记得来Sweet100演讲。

「游戏产业」对网路人来说简直就像一座深宫，深不可测，游戏公司个个斥资上亿添购机房设备、开发软体、物理引擎等等，还有大量的人力以非常严谨的编 制在开发每一款游戏，简直不是一般网路创业家「玩得起的」。但，徐先生给我们带来现在最夯的小游戏趋势，这些是一般网路创业家可以做做看的！由于这题目非 常特别的，因此这场也吸引了一些网路上耕耘游戏产业的高手第一次前来Sweet100，透过讲座和问答，徐先生提供一个游戏行业简介，并对以上题目提出说 明和看法、讨论新兴的趋势和机会。

一开始，徐先生先开个玩笑，他说「Sweet100」应该是「甜蜜的一百」，但你们的演讲者目前为止，怎么都没有女的？ 我们拿出Sweet100首页那二十张照片一看，哇哩咧，还真的都是男生，接下来，徐先生就秀了一张艺电出品的游戏「Mirror's Edge」游戏，一位身上有刺青、手上拿一把枪的女打手的图片。他笑说，这才是新一代创新游戏的典型，为游戏产业的风格，也是最吸引他的地方！当年徐先生 还在美国做工程师时，和老板去参加Kiss演唱会，辣妹处处，老板一叹，哎，我们干软体这行的，从来没有穿着少的辣妹来看我们哪！那时徐先生就想，有没有 哪个软体产业有「美」的观念的？

几年来，徐先生在美国、在大陆，观察游戏产业。他说，目前全世界游戏品牌的排行榜为：第一名是「超级玛丽欧系列」，共卖出1.9亿套，第二名是 「Pokémon口袋怪兽」系列共卖出1.6亿套，第三名是「模拟人生」系列（The Sims）的9000万套，接下来是太空战士Final Fantasy的7500万套……。

徐先生指出现在一个有趣的趋势，只要是「网路游戏＋亚洲」那就等于「赚很大」，若是「传统游戏＋欧美市场」就表 示「赔很惨」。这和以前的刻版印象差很多！徐先生进一步举出数字，单单就以台湾来看，目前上市柜的游戏公司股价有宇峻、网龙、智冠三家在百元以上，但重要 的是看营收年成长，从宇峻成长了156%，网龙、大宇都是成长了79%，鈊象则是 54%，智冠是27%，竟然没有一家是负成长的！ 反之来看看大型欧美游戏公司，没跟上亚洲市场的结果，让艺电在2008年亏损10亿美金（330亿台币）、裁员11%，痛失游戏霸主宝座，有趣的是，以台湾来看整个台湾游戏产业的产值只有130亿左右，艺电一家等于就亏掉两个台湾！

徐先生话锋一转，他说，对创业家而言，这时候要做游戏产业，还有机会吗？从何处开始？

什么是游戏创业的「蓝海」？

这个对创业家来说如同「百万解答」的资讯，徐先生认为，适合创业家开发的游戏必须具备以下条件：门槛要低、技术要求低、不需要知名度、资金需求小、市场还没有垄断者。加上必须回报高、有小公司发挥创意的空间等等。徐先生最后归纳，目前游戏产业「创业」的当红方向，包括多人角色伴演线上游戏的「网页化」，以及手机游戏，还有社群网站游戏等等──

徐先生说，现在正是游戏创业的好时机！他举出一个有趣的例，他说，在2008年全球大概只有5000万个游戏玩家，但到了2009年却成长到了2.5亿人， 为何会有这样5倍的成长？都是因为那些「小游戏」！其实同样的状况昨晚才听高手提到，以台湾来看以前一款游戏可能几十万的会员，大约可计有200万的游戏 人口，但若计入轻松的小游戏(casual games)，可上看800万人。徐先生说，这些小游戏玩家有98%都靠口耳相传，而且这些玩家每次玩大约花5~20分钟一次，一天可能玩五次，这些，都是非传统游戏的玩法，也让许多从来不「沉迷」于游戏的30~50岁的族群，竟然开始玩！游！戏！

其中全球最大的功臣之一，就是「Facebook」，它的外挂插件平台一开始被拿来做一些较网路传统的应用，近期都是拿来做游戏。 徐先生表示，Facebook的插件小游戏的开发门槛极低，有的只要3周即有机会可完成，较棒的做个3~6个月也可完成。徐先生介绍了一下这些社群的游 戏，其中最大厂商为Zynga，它旗下所有小游戏总合起来，共掌有高达4000万活跃用户，占整个Facebook的20%！它旗下拥有高达30 款以上的游戏，最红的是朴克牌游戏「德州朴克」。 Zynga的模式说明了小游戏的成功之道，徐先生表示，Zynga的游戏非常注重数量、种类， 它的收费模式相较之下非常覆杂，有广告、赞助、道具收费、会员收费、增值业务…。它善用免费的点数促使你天天回来玩，你输光了，他明天再送你1000点， 目前Zynga也「赚翻了」，传说中，Zynga一年营收高达1亿美元！而在Facebook上面的第二大游戏厂为 Playfish，它的风格和Zynga迥异，较为精致，重游戏性，但游戏款项较少，只有六款游戏、共2560万活跃用户，但Playfish靠不同的风 格，收入也有高达3000万美元，在北京设有分公司。徐先生说，以上的案例对创业家是一大鼓励！因为这些游戏，大多以朋友互动为重心，使用者最重要的动力 是受到认可、表现自己（也是徐先生所说的华人最care的「面子」问题）。创业家与大场竞争极有利，因为这些题材皆不需要知名度（朋友介绍就是认可），因 此也不需要必须是哈利波特、星际大战，不需要3D动画。现在大家唯一还有的疑虑是Facebook过深的仰赖，万一哪天Facebook和游戏创业家「翻 脸」怎么办？因此许多游戏创业家的策略都不忘支持多个平台，至少MySpace和Facebook都要支持才行。这场Sweet100真是充满游戏风，在 演讲的中间，徐先生当场上网示范玩了一下Zynga的优界(Yoville)，徐先生说，这是Zynga做得比较好一点的游戏，也示范了Playfish 的宠物社会(Pet Society)游戏，每个按钮都是很花花绿绿的，他也示范了Playfish另一款游戏「Restaurant City」，里面有十几个、二十个角色一起在动，已经是个相当复杂的游戏。

最后，徐先生还举了一些例子，说明游戏其实已经渐渐打开「年龄」的限制，现在「大于三十五岁的市场、小于十八岁」的市场很有机会，且都还处在尚未完 全开发的状态。对于这些族群，徐先生相当看好高阶iPhone、小笔店(品牌白牌)、医疗/运动、GPS+SNS……。徐先生举了POGO游戏网站，目前 一个月不重覆拜访者高达1680万名，主要竟然都是：大于三十五岁的女性！这证明了游戏并不只有「打打杀杀」。徐先生再说明，目前最多人玩的游戏是什么？ 或许就是微软视窗赠送的「接龙」，这是一款很烂很烂的游戏，但大家还是照玩。这块市场是存在的。

徐先生也在最后补充了一下，目前中国大陆的游戏产业及机会。他先举例，从搜狐spin-off出来的游戏部门「畅游」前阵子在美国纳斯达克风光上 市，徐先生说，五天之内股价爆增，市值达17亿美金，2亿美金收入、1亿美金净利润，这间公司主打的是的是「天龙八部」，而这只是其中一家而已。中国大陆 游戏市值目前已达1000亿台币，2013年将达3000亿，目前游戏人口只有5500万，还会再增加。另外比天龙八部更红的还包括「摩尔庄园」（儿童游戏网站）、奥比岛（也是儿童游戏）。以 Alexa中国流量排名来看，摩尔庄园是299，魔兽世界是331，这个摩尔庄园晚上会休息。另外，徐先生也提到由中国权威少儿教育专家把关的 iHappy.net(快乐岛)。

这场实在非常精彩，抱歉，我这边听得抄不下来，只能提供大概的演讲内容，下次有机会，还是到现场参加、现场听，收获最多，也可以与讲者换名片，和现场的其他高手认识认识啦！座位有限，下次请记得早点报名。

徐先生这场是Sweet100的第18场，而昨晚，Sweet100才刚刚又成功办了一场爆满的地图日记Andy郭家齐与Kelly的演讲，这是第 19场，之后马上就会有文章出来，请大家多多期待！十九场结束后，Sweet100的第20场，也即将发生在这个星期四的晚上！

「20」这数字，刚好是「100」的五分之一，我们Sweet100已经完成了这100场的五分之一的使命，这星期四我们将跟着这一场演讲，搭配一 个神秘庆功派对，当然，碍于文大推广教育部场地的规定，我们不能作太夸张的庆祝活动，原本计画的「砸蛋糕」、「喷香槟」……大概是不能搞了，但，我们会进 行一些「温和」的庆祝活动，有兴趣的可在这个星期四过来看看！

现在，Sweet100成功的举办十九场，几乎每场都超过报名上限，其中一半以上皆于一周前即宣布额满。我们也再接再厉，即将推出一场「Sweet Special」特别企画，这一场活动将会是一场较大型的「网路高峰会」， 希望汇集上百位网路精英一起参与。针对这一场活动，Sweet100需要更多的志工来参加，一起把网路创业的「正面价值」推广给还不认识它的人知道!因 此，在这边，再次开放新志工登记，若有兴趣参加这一场「Sweet Special」非常甜的特别活动的，请抽空尽快填写这张「Sweet Special特别活动：新志工登记表」，登记后即可参加志工，一起搭着Sweet100的波浪「冲浪到天空」。我们下次见啰！

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这周看到一篇文章提到一桩蛮有趣的创业案例，这个网站叫「SoupCycle」， 这是一个利用网路推广的特殊的小小「送餐」生意。原来，在波特兰有一对健康的夫妻叫Jed和Shauna，他们还有一位叫Jen的朋友，三人决定一起创 业。这三位都是热爱脚踏车的年轻人，喜欢户外运动，热爱生机食品。他们也眼睁睁看到全世界正吹着这个风潮，但他们资源有限，现在不太可能去开一家有机超 市，或作网路购物……以上，都太多人在做了！不是他们可玩的！

这时候他们听说在德州有一位创业家也是爱好单车运动，用单车来送「汤」，生意很好，没多久就改用货车送了。有趣的是，波特兰这三位创业家看到此案例，并不是看到它会成功，而是不解它为何无法「坚持」继续用单车送汤呢？所以，这三位创业家决定学那位德州人用单车「送汤」，他们不只把「送汤」当生意，还把它当作是「挑战」；以前是骑单车挑战环州，现在是骑单车在全城送汤，挑战自己体力的极限！

他们开了这个「SoupCycle」网站，就是「汤」加「脚踏车」的意思，也有一丝丝的「每周都有汤的循环」的味道。在网路上宣传，客户亦透过网站 来下单。而SoupCycle在两周前就会开始计画两周后要做什么汤，计画采购策略，然后在一星期前于网站上面宣布「下周的汤」，譬如下星期就是「The Cumin Chihuahua」和「Cream of Spinach」两种素食汤，还有「Chicken Noodle」，三种汤任你选，若你订的话，他们也宣布下周的「运送时间」会是下星期二和下星期三。 SoupCycle所卖的汤，都是事先在家中厨房煮好的膏汤，精心挑选当季最适当的有机蔬果，而且强调是当地栽种的，卡路里低，保证营养又健康，而到了运 送日，创业家就会自己骑着单车，后面拖着一大袋的汤和面包，照着地址，挨家挨户的－－

送汤！

目前SoupCycle才刚刚开，可以算是有点成功－－

据报导他们已经送了3000碗汤。他们一碗汤要价9美元， 可给两个大人饱餐一顿，若还想要吃多一点，则可付18美元即包括汤和新鲜面包与沙拉；他们也有单买的汤，才4美元多，如果买太少还要他们送，只要再加上3 美元的运费就可以请他们用单车送达到家。而除了SoupCycle网站外，他们也善用网路资源来宣传，网路就是这种怪点子的最佳宣传管道。 SoupCycle有一个叫「SoupCycle」的Twitter帐号，创业家在上面禀告今天最新的运送状况。他们也在Flickr上面贴有照片， 可看到他们煮汤的剪影，还有运送的模样。他们依然不断的在测试客户，有没有更好的方法。譬如运汤的器皿，目前他们使用一种可回收的塑胶皿来装汤，但他们希 望还能找到某种材料，可以不要太重（汤已经够重了），喝完后可以直接从客户回收，洗一洗下次可以再使用，会更环保一点。

当然，仔细看他们的商业模式感觉上依然不是在最佳状态，尤其是他们有提到「Soup-scription」的「定期送汤」，但似乎还是零星购买，没看到可以长期送的方案。不过，SoupCycle其实给了我们一个很大的hint。看，SoupCycle卖的其实并不只是「汤」，而是一种「Lifestyle」。 网路上也有不少人在卖 lifestyle，许多流于只是一个好漂亮好有质感的梦幻动画网站，丝丝缕缕在版页上飘来飘去，然后顶多将物品透过包装精美的运到家中，但送物品来的依 旧是一位满身臭汗的、和这家店一点关系也没有的运送，SoupCycle的点子很有趣，他们将他们所代表的这种「lifestyle」，更进一步的延展到 送餐的部份，就算送汤来的创业家也是满身臭汗，让客户却是「愈闻愈香」。

更厉害的是，这样的做法，反而巧妙的把「运费」这件事给处理掉了。「运送」或许是网路购物最难以掌控的地方之一，有许多妈妈在家做好吃便当，做好了，但到了要送的时候，谁要帮忙送出去？而SoupCycle，算是成功的把这个「麻烦」巧妙转换成自己的「优势」， 转换成自己的「特色」，可以轻松的在每碗汤上面都加个块美元，客户反而更为这些送汤的骑士而疯狂，等待这几个天使般的单车骑士来按他们家门铃！当然，这点 子在美国或许较好用，一般美国家庭都在一楼，从大门就看得到单车，若在亚洲的城市，单车停楼下再送上来，「只见骑士不见车」，感觉就烂掉了一半了。

不过亚洲创业家仍可以继续思考「Lifestyle」怎么透过网路作更好的贩售？ Lifestyle这个字在中文似乎翻得不是很好，我听过最多的翻法是「生活型态」或「生活风格」，但这样的翻译却失去了英文的「Lifestyle」所 要表达的原味，这是不是表示东方人对「生活型态」的重视和西方人不同呢？有趣的是，以我自己为例，自己其实是没什么固定lifestyle的人，和我谈 lifestyle可能非常乏味，但我却很喜欢有lifestyle的东西，身边有些朋友也和我一样，我想，或许是一 种补偿的效果，所以我这种人也可以是SoupCycle的爱好者之一。在美国当今所谓这类型的当红的lifestyle，其实就是新鲜、健康、 「local」三个字，这三点，刚好都是SoupCycle所强调的。大部份的超市或大商家是没办法强调这些的，SoupCycle做小生意，所以强调这 三点来吸引到最顶层的族群，来支持他们这个不怎么便宜，也没办法做到顶级的生意。这种支持，要看到他们的「人」，才有感觉，因此这家 SoupCycle透过挨家挨户去送东西，建立感情，让SoupCycle能继续卖这个「Lifestyle」给客户。目前网路商店还没有人做到这一段， 若你不想做大，或者想再做更大，可能都可以考虑「送到家」这段。从网路上订货，在现场再收到，这段很有feeling的过程应该永远都是百试不厌的。

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网路上没有绝对正确的答案，最好的学习方式就是彼此分享成功经验，这是Mr.6部落格特色，每天提出案例并予以分析。抱着这样「拿知识交朋友」的心情，我设计了这么一系列课程，原本叫「Mr.6部落格课程版」，后来别人建议应该取一个名字，在集思广义后创立「NET-MBA网路成功案例课程」，简称「NET- MBA」，就是希望用MBA的心情来讨论NET(网路)的种种，也用NET的经验来分析MBA常分析的一些案例。

时间过得真快，一转眼，「NET-MBA流量、获利、募资、行销成功案例分享四堂课」便已迈入第二 届，我依然决定挪一些早上写文的时间来作「课后检讨」，用写日记的态度公开NET-MBA课程的进行状况以作为记录。如果我不努力一点就很容易陷入懈怠， 违背自己「每一届要增加20%案例」的期许(目前还在努力中)，也违背自己尽量朝40%为「发生一个月内」成功案例的努力目标（目前也还在努力中）。

今天的课后报告较长，因为是两堂课一起综合报告。上周真的忙死我了，例行的NET-MBA外，周五还另外试开一场「NET-MBA开创网站之陷阱、风险、 危机一日研讨会」（如下面照片）。今天文章是将同时检讨5月15日这场研讨会，以及5月16日的NET-MBA第三堂课募资/退场。

这场「一日研讨会」原本的立意是，我在NET-MBA四堂课所讨论的都是「成功案例」，那「失败案例」呢？我总是在讨论成功，那失败的案例，为何不 能一起讨论？于是就开了这么一堂「一日研讨会」，并且对旧生折价促销，结果第一场试班的名额很快就全满了，勉强加到12位，一共分成三组，大家享受高级便 当与50岚，还每人赠送一本本人新出版的《Mr.6:力量系人类》新书，度过了充实的一天！

在这场「一日研讨会」中，我们主要是讨论「失败案例」，也强调要和每次NET-MBA填鸭式匆匆忙忙的每个人须计时一分钟说话的紧凑感作个「区 隔」，让平常坐着的同学们至少可以「站起来走动」，分组、充份的讨论网路世界的各种可能！在「一日研讨会」的一大早开始，同学们就各人作自我介绍，并依照 自我介绍来分组，每组大约都有一位网路经营者、一位设计师、一位有成功经营网店、卖过东西的创业家……以确保大家的分组讨论会有冲突、会有「火花」。除了 主要的「失败案例」课程外，我们就依照这编组，展开了三次的分组模拟讨论－－

第一场讨论，我们请各组人马想办法将他们自己带来的「点子」（一开始每个人都有讲点子），想办法勉强整合成一个 大点子，然后予以「尽量简化」。我们是希望借这段不合理的过程、看到点子膨胀之后再收缩，来让大家感受到「网站简化」的重要，大家「比比看谁的网站最简 单」，三组使出浑身解数做出全世界最简单网站，有一组以搜寻引擎的介面搜寻某个时间的某个人在某个地方并和活动结合，有一组透过手机介面做出简单的社群系 统（天啊，无巧不成书，这周在Android平台刚好有个超棒的新应用Glympse出来很类似），另一组则以更直觉的「画一个人体」上面点击来操作这个 网站。我还鼓励「毒舌」，每组也真的毫不客气，还蛮毒的。

第二场讨论，我们以第一次讨论的其中一个网站为范例，一起模拟制作这么一个网站，所需要的人力为何，要不要外 包，最重要的是我要求同学「画」出这些「成员」之间的「关系」。这个活动一开始大家似乎不觉得有什么，但run了以后才发现，同样一个网站，大家画的 「人」的分工有很大的差异，有的学员强调每个独立个体各有任务，有的则紧紧相连；有的有想到各种「缺一角」要怎么备援？有的则好像分布不均，放了重点在其 中几个人身上………透过这样「画出来」的方式，同学可以更侃侃而谈，从一个网路行销人员、业务、经营者、资方、CEO 、工程师、设计师（我们大概就只缺MIS没到），彼此之间曾经有过的团队相处经验，应该怎么做等等。

第三场讨论，由于已经快要到傍晚，时间不够的情况下，有些潦草，这次的讨论是假设我们已经要做那个网站，请所有 同学列出自己可提供的资源，将这些资源列表「晒出来」，看看谁能贡献什么东西。虽然这个网站不见得是真的网站，但透过这个动作能让大家看到，一、资源如何 交换，其实有些东西是可以找到合作伙伴而不必花大钱徒增风险与失败机会的。二、如果我真的有一个网站，那我可以如何利用现在这一班的同学，一起来把它做出 来？果然如我们所料，每个人都有不同的资源，有的是办公室，有的是广告版位，有的是Email名单……。事后我们也请同学填了类似上次「时间交换计画」的 表单。

喜欢「一日研讨会」吗？

很可惜！不好意思！原订6月20日的一日研讨会，目前暂时取消（NET-MBA四堂课则照常进行，没有取消喔！），已经和已报名的学员通知并退费。

为何暂时取消呢？

坦白说，我自己也感受到这场研讨会在课程方面略显单薄，不如NET-MBA成功四堂课这么丰富、扎实，毕竟，失败的案例清楚明白的并不多，且我个人办这场研讨会需要较多精力。今后，「一日研讨会」会改由两种形式举办：一、只服务NET-MBA跨届旧生。二、到企业举办。 NET-MBA的旧生在未来可以藉由每季或每半年举行一次的「一日研讨会」，更深入的「讨论」我们所学到的所有案例，而我也将改以带出几个失败与成功案例，好好的深度剖析这几个案例，并透过同样的分组模拟活动来「找出真相」！若有兴趣加入「一日研讨会」的，不妨可考虑先加入Net-MBA网路成功学：获利、流量、筹资、行销四堂案例分析分享课程！另外，若有中小企业有兴趣上网路相关的课程，同事拉一拉，学员若达10人以上，也欢迎写信给我，说明了贵公司预计人数与地点与预算，或许可以将「NET- MBA加一日研讨会」的形式做成教育训练，由我到公司内部，为更多的同事服务，感谢。

ＯＫ！

讲够了「一日研讨会」的部份！

现在，让我们回到5月16日（上星期六）的第三堂课的募资/退场的课后检讨──

今天的案例部份，也和上一届一样，是四堂课最少的，毕竟大家对「募资」这块听到过的案例本来就较少，今天主要是我在教授募资手法，开放讨论时间亦不 多，我们整堂课一共分享了61个网站募资/退场成功案例，其中，学员只分享了七个案例，其中包括譬如有学员提供某设计系优秀学生设计的作品，得到某设计公 司免费协助行销贩售，现在已经在全世界透过网路贩售。也有学员透露某某饮料店的成功故事，包括募资，以及如何安排员工的红利让大家上下一条心。还有某一个 有趣的华顿MBA的创业故事，卖产品也卖了书，是值得参考的案例。还有大陆那边行动通讯创业家的募资、成功案例，非常精彩！而我这边，这次加上国内外的各 种公司成功募资、成功并购案，包括一些创业家小型的并购案，我这次一共提到了高达54个案例。其中还提到政府补助那块的一些名称，称不上案例，但和第一届 相比，我还新加入了五个新的、比较详细的成功案例，这次也补了一些简报，包括我将常见的募资管道一一列出并比较，除了财务型创投公司、企业投资部门外，还 列出社会型创投公司、政府补助计画、大众投资/微型投资，以及个别天使投资人( Angels)。其中做的一件事是将所有目前的政府资源列几个代表性的出来，还有创业家可以马上参加的竞赛报括研华TIC100、We Win台湾工银创业大赛、中央大学创业大赛、中华电信电信加值大赛、龙腾微笑竞、Mobilehero、青辅会大专学生服务业创业竞赛、ATCC商业个案 大赛、暨大100K创业竞赛、时代基金会YEF计画等等…。

另外，我也尽力帮在场对网路创业有兴趣的学员，分析了一间网路公司在初创期、扩充期、成熟期三个时期，在团队、产品、市场、财务四块，应该「孰重孰 轻」：在初创期，团队、技术为主要考量点，到了下一步则即刻市场需求愈益重要，到了成熟期则是如何以财务配合市场最后顺利退场。接下来我提到募资提案的三 关、一好方法、三杀手、四诀窍，以及最后促成两招促成诀窍。同样我再提到了五个特殊的方法来「化妆」自己的创业计画。我也再提到「估值」，包括三个为何要 估值的理由，以及六个诱使收购的方法。接下来一堆之后，我也再次提起小创小卖，尤其是那三个部落格成功「小创小卖」案例，开一个部落格「赌」某个题目等到 它一年后成功卖掉？还有开一个部落格「抛砖引玉」可以以几百万美元收购？或是开一个部落格专做跨公司的主题，最后被当作产业平台以一千万美元以上收购的案 例，都是我们讨论的内容。

这堂课后，依例做了详细的意见调查，希望能让我更进步，以下是摘录的几位学员的课后感想与意见：

8年经验的网站设计师表示，今天很有收获的是在募资的部份，她学到了向企业、政府募款的方式，至于卖网站的部份，今天学到的「向企业提案」是很棒的。

1年经验的网站企画则表示，今天学到的简报四招很实用，可以避掉不必要的缺失。如果手上有个网站要卖掉，今天学到的最有用的是找眼线推荐、BP要写得像Call Report等等。他表示，学了这堂课以后，募个100万应该不是问题。

3年经验的美编企画则表示，这次若手中有个网站要卖掉，今天学到会想好好利用的是「掐住要害、钉子户的蚂蚁雄兵」计画。

CT表示，学了这堂课后的确比较有信心在未来五年靠网站致富，未来五年内有信心募个100万应该不成问题！今天学到的Policelink的案例是他觉得最想好好利用的，还有针对小众市场的部份也是。

Keane表示，想要募资，这次学到的「场地选择」是觉得很有收获的部份，学了今天的课程后，他认为向天使投资人募500 ~1000万的资金应该不是难事！

Michelle则认为，今天若要募资或找钱，今天学到的「Road Show」、「商业简报」、「「好产品、有市场区隔」等等会是她想好好利用的。而关于卖掉的部份，今天学到的小创小卖、卖给跨国企业则是印象最深刻。学了 今天的课程后，觉得募个100万应不是问题，也认为向天使投资人募500~1000万不是难事。学了这堂课以后比较有信心了，更迫不及待想创网站。

Maurice则表示，若今天想要卖掉，学到的几招可能好好利用的包括「可能被我的网站威胁到的竞争者谈」。

Ivan表示，学了今天的课程后，募个100万应该不是问题，学了这堂课以后比较有信心在未来五年内靠网站致富，也更迫不及待想创网站！

不过，我对这堂课依然相对较不满意，因为毕竟教募资课程，应该是要让大家觉得充满信心，但最后在复选题的部份，大部份的同学尽管都勾选学了这堂课得 到了「灵感」可能致富，却较少人勾选「有信心」，而且在后面的选项中，有不少同学勾选了「依然没有把握募资」。这点让我觉得有点不好意思，当然，我在课堂 中一再强调现在投资状况萎靡，是希望大家别坚持一定要筹资，毕竟投资网站大环境于台湾早在2005年就到了顶部，而台湾退场案件亦已许久未见（兴奇不计 入），虽然我提出很多很多在这样环境下的募资、并购的方法，但显然这些方法只让大家有些「灵感」，却还不够有「信心」，这方面我还会更努力再想办法设计更 详细的募资课程，并找来更多的案例，尤其是在大家周围的，让大家更有信心，我会继续找寻的！

这堂课有趣的是，当天刚好Starbucks在作「买一送一」促销，所以这次「饮料」从原本50岚「升级」到星巴克，当初很坚持要饮料是因为自己上 班的经验，下午来一杯饮料不但能提振精神更能让心情到达顶峰，现在，把这个私人兴趣带到课里，我发现这饮料对教室的气氛很有帮助。我也感觉到，学员之间再 次非常热烈起来，从第一堂课生涩的制式化分享案例，到了这堂课，同学已经开始互相推荐免费的网站空间，推荐同学看一本关于网站的好书（不是我的书），而这 一届学员也比照第一届，将举行一场不错的聚餐，而且这一届还特别将此聚餐办在最后一堂课结束以前，看看会不会在最后一堂课又爆出新的火花！我也很高兴的感 觉到，真是一届比一届还棒了。我会再努力的。

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「周四晚上班」：下次开课从5月28日（四）晚上6:40~9:40，连续四个星期（时间快到了，请尽速报名，下次周四班要等到七月底）。

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大家加油！一起努力！

（这次感谢Ben Lin林久富同学为我们拍照！）

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